制冷快报- 从商业的角度来看，这样一个世界从来都不缺少市场，缺乏的是发现市场的嗅觉与眼光。因此，湖北制冷市场的状况，在不同的人眼中会呈现截然不同的情形。
地处我国中部，贯通南北连接东西，省会城市武汉为中国工业基地，技术基础雄厚，随着中部崛起战略的实施，湖北市场既能承接沿海城市的产业转移，也能培育出更多的本土品牌，制冷市场的潜力令人期待。
另一方面，江浙、广州等地的制冷产业基地的稳固地位，河南湖南等新兴制冷基地奋起直追，对于湖北市场而言，前堵截后追兵的竞争局势不容掉以轻心。
纵观湖北制冷非公有制企业，新生力量来势汹汹，以专业化、技术型占领市场，却也囿于产能的不足、地域的局限。要想打造有全国性影响力的品牌，依然还面临技术、资金、营销、管理等多方面的压力，后起之秀要走出一条康庄大道，需要勇气、耐力与智慧。
而起步较早的资深工程商、生产商，以技术起家、发展，但市场营销意识与操控能力成为其不可忽视的短板。面对日益诱人的市场蛋糕，如何凭借足够的技术实力，爆发强大的品牌的魅力，是这一些企业必须直面的重大课题。
一批湖北市场的“老字号”经销商，经过近20年的努力，已经打下了各自的领地，稳步发展成为他们的共性。然而，商场最忌讳的是四平八稳，发展瓶颈无不令他们困惑，如何转型，怎么样找到新的利润增长点，在探索中他们各显其能，能够如愿以偿还需接受市场的考验。
毋庸置疑的是，湖北制冷市场的本土品牌逐鹿中部，辐射全国，机遇与挑战并存，孰进孰退，唯有拭目以待!
进入21世纪，随着经济的发展，湖北制冷市场也在逐步扩大，一批批新型的企业涌现。
与20世纪90年代经销商的热潮不同的是，这些新生的企业往往避开了火热的竞争领域，另辟蹊径，走向市场专业化与细分化。同时，他们借助自身的资源和技术优势，研发生产自身品牌产品。
其中的代表企业有，武汉市盛安泰冷冻设备有限责任公司、武汉源德盛制冷有限公司、武汉华兴日用化工有限公司。
武汉盛安泰是一家专业生产拼装式板的企业，成立于2011年初，是湖北制冷市场中闪耀新星。
张少东总经理对记者说，“作为一家生产型企业，产品质量是一切的保障。因此，盛安泰的生产，从剪板、折板、压筋、定型均采用专业流水线设备，发泡采用国外先进流水线发泡技术，一条龙成套工艺，切实保证库板质量。”同时，盛安泰的产品也绝不以劣质参与低价竞争，“在生产的全部过程中，我们绝不偷工减料，库板的密度与钢板的厚度都信守承诺。”
2012年新年伊始，一条新的生产线开始投产，据介绍，目前盛安泰盛的年产能达到20万平方米。
产能的加大也缩短了产品交货周期，能满足更多市场的需求。立足湖北市场的盛安泰的产品慢慢的开始辐射到重庆四川等市场。
张少东总经理分析，湖北是中部大城市，全国各地的大型连锁企业进驻武汉市场，从而能带来非常大的制冷产品的需求。而库板运输存在一定的难度，就近采购是众多企业的首选，“市场潜力令人期待，作为新兴本土盛安泰大有可为，我们也将于稳定的质量以及更优的价格，攻占更大的市场占有率。”
武汉华兴日用化工成立于2003年，是专门从事涤尘、克垢以及酒店用品清洗剂的厂家。
据介绍，华兴生产的涤尘克垢(水剂)以“去污速度快、清理洗涤效果好、包装质量高、售后服务好”著称，在全国各地都拥有广泛的稳定的客户资源，其中还有部分产品远销国外市场。
在制冷产品中，每一个大的市场，制冷剂都有的巨大的需求。据《制冷快报》专家分析估计，在武汉市场，完全有能力诞生一家年销量达4000吨的制冷剂专业经销商。经过7年的发展，专营制冷剂产品的武汉源德盛以低价优质、品牌众多、品种齐备赢得了良好的口碑。
在采访中，武汉源德盛的代武峰总经理也表露出一定的担忧，“在价格越来越透明的情况下，制冷剂经销商很难出现一家独大的垄断局面，在代理优质品牌的同时，开发自身独有品牌产品也许会是一种比较理想的选择。”
新兴的库板生产厂商需要扩大产能来提高市场占有率;在利润空间压缩的制冷剂领域，只有依靠大的储备能力，才能谋求到可观的市场利润;而涤尘克垢生产商要辐射更广的区域，也必然要提高能力。湖北制冷市场的新生力量都在朝此方向努力，只要假以时日，必将有突破性的成效。
2、武汉品牌可完全凭借四通八达的交通优势，立足本土，辐射全国。但是，要打造全国性品牌，品牌宣传与营销自然必不可少。
新型企业，在营销意识上强于老牌企业，但思路依然有待开阔。加强与行业媒体的合作，热情参加全国性行业展会，都是不可或缺的品牌宣传途径。
3、参照常州的库板基地、嵊州的两器基地的发展模式，湖北武汉也应该逐步形成产业基地的集群优势。
随着中部崛起战略的实施，在中部地区发展产业基地有着政策性的支持和扶助。作为产业基地的主体，企业之间应加强沟通，分工合作，强化资源和人才的配置。一旦配套性资源得到科学合理的完善，行业中单个企业的生产所带来的成本都能得到一定效果的降低，从而形成更强的价格上的优势和品牌优势，能助力湖北品牌更快地驰名中外，遍地开花。
湖北武汉作为国内工业基地和科教基地，对于制冷行业的工程商、生产商而言，在技术力量上有着一定的近水楼台的优势。
在湖北制冷行业中，武汉鑫江车冷机系统成套设备有限公司、武汉南极冷气设备工程有限公司、湖北黄石先达制冷工程有限公司，是代表性的以技术著称的生产商和工程商。
武汉鑫江车属于高新技术型企业，专门干研发、生产、设计、安装售后制冷系统。作为汉钟螺杆地区总代理，鑫江车的企业实力不言而喻。
据介绍，鑫江车的销售产品有水冷风冷螺杆并联机组、螺杆双机配打-40℃-60℃、中低温试验设备、工业冷水、盐水、超低温组等，同时还提供大中型高低温冷库、各种制冷工程的设计安装售后服务。
武汉南极是湖北制冷市场专门承接大型高端冷库项目的工程商。成立于1997年的武汉南极目前是冷冻机湖北总代理、美优乐湖北代理，技术实力过硬，售后服务扎实，并拥有专门的机组组装工厂。
在采访中，武汉南极周新存总经理表示，“湖北的冷库市场，有可观的发展空间，但是多数的工程商由于实力与资历的局限，较少涉足高端市场。武汉南极定位于大型冷库工程，树立自身品牌，进行差异化竞争。”
位于湖北东南部的黄石市，是湖北综合竞争力仅次于武汉的第二大城市。新世纪之交，黄石先达电子技术研究所旗下成了了一家制冷工程公司，专门研发生产制冷温控设备，是国内首批生产制冷温控设备的民营企业。
目前，黄石先达拥有4000平方米的厂房，发展成温控、控制机组、风机、化霜等的专业化生产厂商，已经成功跻身中国制冷温控行业三强。
据介绍，黄石先达在近两年顺利完成了代际交接班。新接掌公司业务的张松波总经理表示，将在产品研制、品牌营销、渠道开发等方面开展一系列的新举措，力争2012年销售额增长率达到60%。
纵观湖北制冷市场中资深工程商与生产商，在稳步持续发展的同时，也不免存在各种问题。
一方面，以技术起家的企业，往往出现营销意识薄弱的短板。在一个品牌为王的时代，酒香也怕巷子深，光有技术实力而没有品牌知名度，可以维持固定的市场占有率，却难以获得大的突破和飞跃。
另一方面，由于湖北地处我国中部，有技术基础，但信息与技术的更新换代不及沿海发达地区。因此，也导致一些生产型企业产品升级缓慢，品种类型单一，外观设计落后。
总而言之，只有扎实的技术功底，加上与时俱进的经营理念，一个优质的品牌才能产生强大的市场效益。
武汉作为一个大城市，市场需求潜力可观。同时，武汉作为全国的交通大枢纽，辐射地区广泛。因此，湖北市场的经销商，往往都大多分布在在武汉地区。
一批在湖北市场的经销商，摸爬滚打近二十年后，占领了各自的市场占有率，也开始遇到发展瓶颈，通过转型来需找新的增长点，成为其发展的必由之路。
1995年，湖北亚冠成立，由一名内科医生转战制冷行业，企业创始人薄瑛经历了一段艰辛创业期。
早期的亚冠以配件销售为主，随企业的成长以及对行业的深入了解，亚冠开始不断调整产品结构。亚冠代理的品牌一直在升级，逐渐走向中高端市场。
众多周知，人们对制冷的需求，是为了更好的提高生活质量，让生活更美好。因此，随着时下人们对高档食品、高档药品、高档酒店的需求慢慢的变大，作为这些服务型行业的上业，人们对制冷行业品牌产品的需求也必然会水涨船高，与时俱进。
但目前的现状是，不仅是湖北市场，在整个中西部地区，大部分的经销商都停留在中低端市场。
正因为此，亚冠率先发现了这块空白的市场需求，领先转型，打破行业成规，向高端品牌发展。
在一个双向选择的时代，在经销商选择代理品牌的同时，品牌生产商也在选择有实力的经销商。亚冠加强了自身企业品牌的宣传，向品牌制造企业和供应商展现自身的市场能力，从而获得更多的机会。
湖北亚冠代理了众多的国内国际大品牌制冷设备及配件，与美国布里斯托、美优乐、三菱、三洋、谷轮、大冷、烟冷、武冷、上冷、南冷、、美国杜邦、法国阿托等都有密切合作。
记者了解到，目前，亚冠是湖北地区雪梅压缩机的总代理，2011年度亚冠创下了“所销售的雪梅压缩机返修率为零”的行业佳话。
亚冠总经理薄瑛女士和记者说，“有实力的品牌供应商给经销商带来的不单单是品牌支持，还有技术上的支持。接下来，我们就将举行湖北地区雪梅压缩机的技术交流会。优秀的品牌会带着经销商一同成长，创下更大的市场影响力与更好的美誉度，双方是相辅相成的。”
随着技术实力的加强，亚冠开始在中央空调与冷库等工程建设项目发力，已经占据了一定的市场占有率。国内有名的公司蒙牛、伊利、雨润、双汇等都是亚冠冷库工程的服务对象。
作为经销商中的先锋，起步于20世纪80年代后期的武汉青鸟曾被业界视为领军型代表。其行业地位由此可见一斑。
随着公司的转型，武汉青鸟开始将重心转向生产领域，呈现生产与配件销售齐头并进的局面，引领了一种新的转型模式。
据武汉青鸟总经理王文业先生介绍，尽管近两年来市场行情并不理想，但是青鸟生产的依然是供不应求。
众所周知，两器产品的运输成本不低，而武汉作为九省通衢，水陆交通发达，为武汉两器生产商提供了得天独厚的优势。
除了两器的生产，新型的粉剂式涤尘克垢也是武汉青鸟的重要产品。同时，借助武汉市精工电子研究所雄厚的技术力量，温度、压力控制仪表等产品也为武汉青鸟带来了不错的效益。
技术是第一生产力。逐渐向生产型企业转变的武汉青鸟也在冷库、中央空调等制冷工程方面，表现出了独特的市场优势。
同样作为老牌经销商的代表，武汉方威胜与江浙制冷，走的是一条均衡布局市场的发展模式。
目前武汉方威胜的销售产品非常齐全，既有销售各类配件，也销售制冷剂、铜管，还是压缩机以及雪鹰压缩机的代理商，同时还供应库板，并承接少数的工程。
对于这种全面开发的模式，方威胜总经理金海舟先生表示，“我们依然以配件销售为主，承接冷库工程方面，我们不与工程商相冲突，只做我们自己单独来往的客户，并且不以低价去争夺市场。”
今年新增设销售门市店的江浙制冷目前是武汉市最大的配件销售商之一，打造的是制冷产品大型超市的模式，丹佛斯配件、巨化的制冷剂、金莱铜管等在江浙制冷都一应俱全。
从上世纪90年代开始发展的经销商，在制冷市场起步的阶段，卖方市场占主导，因此大多数的经销商只要有需求都想去尝试，只要有利益都想去争取，呈现出一种全能型的状态。
随着市场的繁荣与竞争的激烈，有的经销商并没有朝专业化细分化方向发展，因此导致了目前行业同质化严峻、市场争夺恶劣的局面。
武汉作为中部制冷市场的重镇，江浙、广州等制冷行业品牌生产商都对此地区寄予厚望。但是据《制冷快报》专业的人介绍，武汉地区有经营实力与市场操控能力的经销商太少，品牌厂家找不到理想的合作者，从而搁浅了在武汉设点布局市场的计划。
经销商要想摆脱低端恶性竞争，必然要提升自身品牌意识，加强自身形象的宣传与提升，才有机会与能力接过高端品牌伸出的橄榄枝。
在一个行业中，大的市场，必然会催生大的企业，在此龙头的带领下，整个行业会获得良性可持续性发展。
《制冷快报》专家觉得，凭借湖北自身的市场需求与市场辐射能力，在武汉地区制冷销售领域中，完全有能力容纳1-2家年营业额达2-3个亿的经销商(注：包括配件、设备、铜管、制冷剂等多种产品结构)。遗憾的是，目前湖北市场的现状显示，这样一种龙头型的经销商尚未出现。一旦有突出贡献的公司形成，其身后一定会有一批跟进者，这对整个行业的良性发展大有裨益。
同时，据了解，目前在武汉，一些有制冷配件设备需求的大规模的公司还保留着外出采购的消费习惯。这种现象的存在，一方面表明本地区经销商的实力不够，另一方面也体现了市场对本土制冷品牌的保护与支持力度乏力。
湖北省位于中华人民共和国的中南部，长江中游。北接河南省，东连安徽省，东南与江西省相接，南邻湖南省，西靠重庆市，西北与陕西省交界。
湖北省是国家的经济中心，我国水陆交通运输枢纽，铁路干线四通八达，也是我国内河航运最发达的省区之一，有“九省通衢”之称。
2006年，“促进中部地区崛起”被列入了“十一五”规划纲要。湖北省是中部崛起中的重要省份。就此，湖北省提出了“把湖北建设成重要的农产品加工生产区、现代制造业聚集区、高新技术发展区、现代物流中心区”的战略目标。
湖北农业在全国有主体地位，同时也是中国工业重点建设地区，是国内重要工业生产基地之一，湖北为中国钢铁基地之一。
武汉是中部地区最大城市，也是华中最大的工业、商业城市。中国重要的工业基地、科教基地和综合交通枢纽，拥有钢铁、汽车、光电子、化工、冶金、纺织、造船、制造、医药等完整的工业体系。
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医药冷库主要贮藏那些无法在室温下保存的各类医药用品，例如疫苗、血液、试剂、骨髓等。在低温条件下存储各类药品，既能保证其药效不流失，也能延长药品的保质期，目前医用冷库被大范围的使用在医药、药房、血库和药品生产厂商中。
防爆冷库目前大范围的应用于化工行业，一些特殊的化工制品、化学试剂原材料等都需要用冷库进行贮藏，由于其在冷库贮藏中可能会产生某些气体，进而影响冷库的安全性，必须建造防爆冷库，对冷库内的制冷设备及配件、材料等都需要有防爆等级要求。
医药冷库安装建造要求比较高，严格按照医药冷库安装建造规范施工，要满足冷库使用标准，符合节能减排条件，能通过冷库GSP验收。 医药冷库首先保障24小时正常运行，要确保，药品，医药，疫苗，试剂，血浆温度控制可靠，医疗行业产品价值和温度要求比较高，所以冷库安装建造质量必须要满足验收标准。
