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长期以来，在湖南市场上风云纵横的制冷剂品牌莫过于杜邦大金巨化霍尼韦尔等等知名品牌。去年开始，湖南同大节能科技有限公司一举拿下澳洲制冷剂产品OZ-CHILL的中国市场总代，从此湖南制冷剂市场上有多了一位强劲对手。
湖南同大节能科技有限公司总经理吴晓东先生在采访中说道：OZ制冷剂2014年首次在国内亮相，就吸引了很多业内人士、投资者和客户的关注。经过几个月的努力，OZ制冷剂已经先后成功签约了湖北总经销和四川总经销，而且签约后湖北短期内就有了数家样板客户和二级分销商。OZ制冷剂在湖南湖北已经有8家以上的样板客户，意向客户还在持续不断的增加，而且目前OZ制冷剂在中央空调的样板应用中节能率通常为30%左右，在所有的应用案例中目前没有低于20%的节电率。
吴总接着说：湖南制冷市场与其它省市横向比较虽然有些差距，但市场空间还是很大，而且这些年湖南制冷市场发展也是蛮快的。现在制冷剂市场随“氟替代”的推进，制冷剂市场面临着全新一轮的洗牌，机遇和危机并存。湖南制冷市场前期经历过了“低迷盲目”和“成熟分销”的阶段，一直都是走“引进来”的路线。OZ碳氢制冷剂将走一条“引进来”再“走出去”的全新路线，OZ碳氢制冷剂作为国内唯一纯进口天然制冷剂，湖南同大节能作为OZ制冷剂中国总代理，我们大家都希望一个国际知名品牌的引进，给湖南制冷市场注入全新的活力，引领湖南制冷行业开拓全国的绿色冷媒市场。随国家对环保的重视、引导和政策支持，全国制冷市场正朝着节能和环保的方向发展，湖南制冷市场的发展也离不开这个发展趋势。
吴总还表示，碳氢制冷剂作为一个新鲜的事物，在国内市场的普及可能还要经历一个过程，但碳氢制冷剂替代氟利昂已经是一个毋庸置疑的必然的趋势。现在，OZ碳氢制冷剂在全国推广主要有两个问题，一个是经销商的认识度不够，一个是人才紧缺。很多经销商对OZ制冷剂20-35%的节能率还不相信，因为目前国内碳氢制冷剂还处于起步阶段，鱼龙混杂，更不可思议的是很多国内灌装的贴牌产品，因此前期公司的样板和推广工作都有很多工作要做，让更多优质的企业和经销商认识OZ、相信OZ。另一个，国内碳氢制冷剂人才紧缺，因此公司正在建立和完善一套OZ制冷剂培训体系，通过自主培训满足持续不断的发展扩张和人才补足的需要。
谈及湖南地区优秀的制冷经销企业，湖南南方制冷设备有限公司有着举足轻重的地位，湖南南方从1997年创业至今，公司的经营的产品日益成熟，市场销量也遥遥领先，在江西、广西有着健全的销售网络，在湖南制冷市场占了重要的市场地位。同时在湖南制冷企业走向品牌化的过程中发挥着重要作用。
现在湖南地区的经销商数量已经有300多家，从记者调查的情况去看，这个数量还在不断的增加。因此可见湖南制冷市场的竞争也很激烈，很多企业在接受记者正常采访时表示，湖南制冷市场的发展前途很不错，但是在发展的过程中，一些企业会通过价格战来赢得市场，因此很多品牌的产品的价格非常透明，因此利润空间也慢慢变得小。一些企业销量多也不会有太大的影响，如果销量少，就会受到一定影响。还有一部分企业采取代理特色产品来获得更大的市场份额。
针对今年的发展状况来说，大部分经销都表示发展状态不错。湖南同大吴总就表示，今年的销售情况很不错，产品在湖南很多地区都有样本工程。由于OZ制冷剂，在湖南市场是独一无二的，优势很明显，有产品本身的优势，如令人惊喜的节能率;也有竞争空白的优势，湖南省发改革新产品新技术推广目录中唯一的制冷剂品牌;更有同大公司的品牌优势。换个角度，从整个节能产品而言，无需对设备做改造，直接替换氟利昂就能实现空调省电，至少省20-30%，OZ产品在空调的绿色节能上优势也很突出。
湖南的优秀制冷经销企业特别多，除了上述单位外，湖南长沙市开福区强华制冷空调器材经营部、湖南富贸制冷有限公司、长沙睿恩制冷设备有限公司、长沙冰河制冷设备有限公司、诚理制冷设备有限公司、长沙顺丰制冷设备有限公司、长沙冰凌制冷设备工程有限公司、邵阳市隆源制冷设备有限公司、常德古月电子元件批发部、怀化三得力制冷电子供应站等也在市场上非常受欢迎，同时这一些企业也是空调制冷大市场网站的诚信联盟品牌会员。
在记者和湖南地区的制冷工程商沟通的时候发现一个共同点，就是今年大家特别忙碌，很多企业都只能够和记者匆匆聊几句就开始手头上的工作。
以前湖南的制冷工程市场的优秀制冷工程商的数量有限，很多省内的冷库工程都只能够通过到另外的地方寻找优质工程商来解决其燃眉之急，现在湖南制冷工程市场有了巨大的突破，涌现出一批批的优秀的工程商企业，很多企业不单承接省内的工程建设项目，更有一些优秀经销商承接全国各地的业务。
湖南富贸制冷有限公司王小姐就表示，现在公司不仅仅承接湖南地区的冷库工程建设项目，而且还承接全国各地的业务，现在公司的业务非常多，因为公司的口碑好、承接的冷库工程品质有保证。据了解，公司从1992年从事制冷行业发展至今，以其雄厚的实力、优质的产品、良好的信誉、以质量求生存、以服务求发展的理念、与国内外30多家大型制冷厂商联合。全心全意想客户之所想，本着专业、敬业、诚信、自信，与时俱进、开拓创新的企业精神，深得客户的好评。现在企业具有30多名经验比较丰富的生产、设计高级制冷工程师、熟练的专业安装队伍和维修技术人员。
湖南宝特福制冷设备有限公司蒋先生则表示，公司除了今年在冷库板产品上有所造诣，其公司生产组配的制冷剂机组也已经在全国各地销售。湖南宝特福制冷力在产品的服务上很看重。比如，在制冷系统安装调试时，有专业方面技术人员在现场对产品做调试，观察运转状况。而且企业来提供一年内免费保修，一年后终身维修。若设备发生故障，保证本市内12小时内赶到现场，并设法使之48小时回到正常状态工作。
在采访中，蒋先生还表示，现在公司的制冷机组产品营销售卖情况十分好，制冷工程建设项目也非常多，这与湖南地区市场的冷链市场发展状况紧密关联，预计今年的销售额可以突破600万。市场非常好，企业能抓住这个机遇努力向前发展。
从记者调查的数据分析来看，近几年来，湖南制冷工程市场发展迅猛，工程量每年都以20%—30%速度在递增。长沙市开福区强华制冷总经理李义军对记者说：农产品、肉食加工、菌类种植、水果储存等都是工程商发展的新机遇，只要有资金、有实力，不愁没项目。目前湖南制冷工程市场建设的冷库慢慢的变大，千吨、万吨、综合型冷库屡见不鲜，高技术冷库越来越受关注。
虽然表面上，湖南制冷工程市场的行情特别好，很多中小型的冷库被大家“瓜分”，而专业的高端冷库工程却很少有工程商触及。
湖南富贸制冷总经理涂志前和记者说，湖南当地冷库工程量虽然多，但是大多集中在食品的保鲜库上，而像气调库、超低温库虽然有，但整体量并不大，因此高端冷库市场还有很大的发展空间。目前高端的冷库工程仍被广东北京上海等省外的工程商占了大部分的市场份额。
由此可见，湖南本土制冷工程商除了在量上要发挥自己的优势，其在工程的品质技术上也要大大的提升，才能够在高端冷库工程市场分一杯羹。湘潭市北极制冷设备有限公司总经理杨树清也和记者说，现在湖南的本土工程商应要多为客户提供各种专业设计和解决制冷有关系统难题的技术方案，朝技术化和人才化方向发展。
在调查中，记者看出，很多冷库工程在招标的过程中，有可能会出现混乱，通常一些小的工程建设项目，基本是从价格上取胜，一般价格低的工程商更加容易成交。这些想象也是湖南制冷工程市场必经的一个阶段，现在也正在朝着规范化的道路上发展，虽然前进的路程上有很多的波折，相信通过市场的洗礼，最终留存在市场上蒸蒸日上的一定是掌握先进的技术和使用高品质产品的企业。
编后语：纵观湖南制冷市场近几年的发展，不管是经销商或者是生产商亦或是的工程商，在市场的发展中，都变得成熟起来。今年相对而言，湖南制冷市场的发展势头很好，采访的企业中，都表示出今年的业绩情况比往年要增加很多。在市场上，也出现了很多勇于尝试的生产企业，尤其在冷库板领域的发展卓越。在制冷市场的发展中，勇于创新和敢于尝试的公司发展的速度也会更快。
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