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  早些年，国务院部署了“西部大开发”发展的策略，随国家政策的倾斜，大量重点建设项目在西北投资，如“西气东输”、“西电东送”等，都带动了两地经济的发展，加上甘肃宁夏丰富的石油、天然气、煤矿、风能太阳能等资源优势，直接带动了经济的发展，制冷行业也开始渐露喜色。特别是目前，东南沿海和发达城市制冷市场之间的竞争很激烈，而宁夏和甘肃由于积累不足，巨大的市场潜力不容小觑。

  兰州源盛制冷技术工程有限公司总经理郭辉和记者说：“往年由于资金问题很多冷库没办法开工建设，从去年开始，国家加大了对农业的补贴力度，冷库工程呈现翻番的增长，甘肃的制冷行业迎来了发展的良好时期。”

  兰州汇洋制冷空调工程有限公司总经理苗国军也表示，甘肃地区虽然和南方先比信息量和资金都比较落后，但是正是这种前期的先天不足与后期的巨大需求形成了很大的对比，所以市场行情特别好。“基本上兰州地区很多的制冷商家都有忙不完的业务，再加上国家有关政策的偏斜，我很看好这边的市场。”

  万仕隆总经理孙胜军也十分看好当地的市场需求，特别是随着万仕隆的持续不断的发展壮大，目前设计的领域已经扩展到工业、农业、商业领域的制冷工程及食品加工领域的成套工程，而且下面的四家公司已涉及的区域不仅仅局限宁夏，陕西新疆也有公司。

  总体而言，宁夏和甘肃虽然制冷行业发展呈现出勃勃生机的状态，特别是伴随国家“西部大开发”战略的推进，行业还有逐步发展的空间。但是整体竞争力与别的地方相比，还有很大的差距，特别是当地很多业务还是受到陕西的辐射比较大，很多商家货源的选择也比较局限、一些制冷商家观念还停留下低层次的品牌认知上，制冷高技术人才上也十分缺乏。众多的制约因素也让两地制冷市场不成熟的状态越来越明显。不过正如哲人所言，有缺点就代表机遇，也正是因为不成熟所以才有更大地发展的潜在能力，对于未来，还是让人十分期待。

  宁夏历史上曾是东西部交通贸易的重要通道，也被誉为“塞上江南”，不过宁夏总共人口才600多万，经济并不发达，所以当地制冷行业也还处于起步阶段。

  在宁夏从事制冷配件销售和工程安装的商家并不多。银川志涛保鲜制冷技术工程有限公司总经理李志涛和记者说：“在银川，有门面做制冷的商家总共就七八家，还有一些是没有门面打游击战的商家。而且在银川从事制冷行业的大多是外地人，本地人就没有从事制冷行业的。”李志涛分析到，制冷行业需要一定的技术上的含金量，而且这一行业很辛苦，当地人都不愿意做，所以当地在制冷人才这一块也比较匮乏。

  银川冰丰制冷设备有限公司总经理沈少东也和记者说：“宁夏制冷行业的发展还处于起步阶段，宁夏地区局限性比较大，信息也比较闭塞，再加上季节性的原因，所以发展状况还有待改善。”

  宁夏制冷市场除了从事的企业少，商家之间发展的不均衡也很显著。记者通过调查了解到，在宁夏地区，目前已形成了一家独大的制冷格局，万仕隆在当地无论是资金实力和技术实力、人脉关系、社会影响力等都十分具有竞争力。万仕隆旗下有四家公司，分别是：宁夏万仕隆冷冻设备有限公司、宁夏万仕隆商贸有限公司、新疆万仕隆冷冻设备有限公司、陕西万仕隆工贸有限公司，公司承建的冷库大多集中在大中型冷库上，而且公司还是众多国际知名品牌在西北地区的销售总代或者是总经销，经营事物的规模也十分广泛。

  与宁夏地区发展的不均衡相比，甘肃制冷市场要繁荣许多。据兰州冰星制冷设备有限公司总经理刘安忠介绍，甘肃地区做制冷的商家有五六十家左右，还不加上其他一些没有门面的小商家，虽然竞争比较激烈，不过总体而言，甘肃地区的制冷市场还是有了很大的进步。

  这种进步首先得益于当地农业的大发展。据了解，2012年，甘肃省全年粮食产量突破1000万吨，达到1014.6万吨，比上年增长5.87%，连续8年实现粮食丰收。而甘肃的特色优势产业高质量发展也特别好，全年蔬菜播种面积660.61万亩，比上年增长11.5%;全年中药材播种面积278.51万亩，增长12.25%，再加上中药和花椒以及水果等产业的全面发展，当地农业冷库建设迎来了井喷的需求。

  甘肃贝尔制冷空调有限公司总经理王得勇和记者说，甘肃制冷市场行情有所增长。兰州源盛制冷技术工程有限公司总经理郭辉则表示有做不完的活：“从去年开始到现在一直都在做工程，往年一年的业务量，今年到6月份已经超额完成，我预计今年公司的业绩会有较大幅度的增长。”

  对于这种市场的巨大需求释放，兰州晶通制冷设备有限公司总经理芮新华表示，这源于国家政策的支持：“西部大开发带动了甘肃经济的繁荣，也为企业未来的发展提供了更多的保障。”兰州源盛制冷技术工程有限公司总经理郭辉也认为政策的支持释放了需求量，预计在未来两三年内，还难以满足现在市场的需求。

  纵观两地制冷配件市场，诸多经销商的态度是喜忧参半，喜的未来市场发展的潜力广阔、发展的潜在能力十足;忧的是要孕育一个完善的市场还需时日，市场也需要规范。

  在甘肃和宁夏，提起制冷配件销售，很难找出一家拥有绝对实力的公司，商家实力良莠不齐。

  据银川冰丰制冷工程设备有限公司沈少东总经理介绍：“这边的市场与华东地区相比至少还有很大的差距。”记者也了解到，两地经销商队伍实力各有千秋，一些发展好的经销商走品牌销售路线，但大多是经销商还是停留在原始阶段，整体鱼龙混珠，一块好蛋糕都是一大群虾兵蟹将来抢，市场成熟度低。

  记者在采访中得知，目前，甘肃和宁夏市大多数经销商代理的体系比较混乱，并没形成品牌互推的销售体系。大部分经销商同时经营很多品牌，一些经销商既销售比泽尔谷轮、丹弗斯、汉钟等大品牌，同时也销售山寨品牌和返修机等产品，给客户造成了混乱的印象。还一些商家看见的只是高利润，在唯利是图的追求下销售一些假冒伪劣产品，给市场造成了很坏的影响。一位经销商就和记者说：“一些人打着品牌制冷剂的名义，销售假冒产品，或者以次充好，给我们代理这一些品牌的商家造成了极坏的影响，甚至有客户认为当地就找不到正宗的制冷剂。”他表示，对这种的市场需要严厉打击。

  虽然有一些不好的现象，不过值得欣慰的是主流经销商依然积极向上寻求变革突破，并且在市场上建立了一些影响力，在与品牌的合作中也备受厂家的青睐。像甘肃新悦制冷设备有限公司、兰州冰星制冷设备有限公司等在当地销售市场就取得了不错的口碑。

  一些小的经销商虽然受困于实力、精力、资金等多方面的阻碍，价格战也时刻在上演。不过目前两地制冷市场正处于初级开发阶段，还需要一些时间积淀，需要精力培育，我们也期盼两地的制冷市场能早日走上良性发展的轨道。

  在甘肃制冷市场，聚集的商家比较多，他们大多集中在兰州地区，但是一位经销商也和记者说，这些商家之间互相之间竞争比较有序，有种各自为政的感觉。“大家基本上比较独立，互相坐着自己的业务，虽然互相也有对比价格，但是总体而言，恶性竞争的现象没有大规模出现，整体市场之间的竞争秩序良好。”

  这种良好的生意氛围也吸引了更多制冷人士的关注。据了解，近几年，甘肃地区新加入制冷行业的商家慢慢的变多，而且一些老牌的经销商也一直在持续，所以整个市场阵容也慢慢变得强大。不过相比甘肃，宁夏由于市场的限制，整体市场发展还是保持着优雅的步伐，有所前进，但整体步伐并不大。

  两地制冷平配件市场在持续不断的发展，各大制冷厂家也加大了对宁夏和甘肃地区的关注，这其中除了看中当地市场本身的发展的潜在能力外，品牌接受度的逐步的提升也为厂家在此发展提供了土壤。

  据甘肃新悦制冷设备有限公司总经理陆永伟介绍，在他刚入行时，市场还停留在认知阶段，客户最看重的是价格。可是随着行业的发展，现在客户除了关注价格外，也开始在乎质量，而品牌就是质量的保证，所以甘肃市场品牌认知度在不断提升。

  银川冰丰沈少东则认为宁夏制冷市场客户对品牌的认知度还不够高：“商家大都认可品牌，可是客户层次还停留在中低端，所以还需继续努力。”

  不管市场到底对品牌接受程度如何，与东部高饱和的市场相比，品牌厂家对西部市场也有了更多的期待。如美乐柯巨化杜邦、美优乐、汉钟精机、复盛雪鹰山东神州、哈尔冰兴旺等品牌在当地都有经销商销售，而且这些经销商对这些品牌也拖入了很大的精力去推广。还有一些厂家正在积极寻找代理商，致力于打开两地的市场，扩大西北地区销售。

  说到宁夏和甘肃两地的繁荣的制冷工程市场，必须得说是天时地利与人和共同的结果。

  所谓“天时”是国家政策的全力支持。“西部大开发”战略实施对于当地的制冷产业来说自然是个百年一遇的大好时机，大量兴建的工程建设项目给当地的工程带来了无尽的商机。据兰州源盛制冷技术工程有限公司总经理郭辉介绍：“国家对甘肃冷库建设加大了补贴力度，以前很多工程商由于资金的问题没办法承接大型冷库，现在很多大型冷库都开工建设了，虽然补贴的标准不一样，但是补贴带动了企业的发展。”

  而“地利”，则得益于两地深居内陆，就在全球经济低迷持续冲击东部经济时刻，对两地经济影响甚微，这为制冷行业的发展提供了稳定的外部条件。并还有一点地缘因素就是当地很多工程商都是扎根在本地，熟悉当地制冷市场，所以经营事物的规模很大。郭辉表示：“陕西、河南地区一些工程商也有过来抢占市场，但是由于没在本地扎根，他们做的量并不多，对我们也没有造成非常大的影响。

  最重要的“人和”自然要属宁夏甘肃地区制冷工程商的巨大努力，他们在挖掘市场的同时也在提升行业的发展，助推了整个制冷行业前进。像甘肃贝尔制冷空调有限公司总经理王得勇、兰州源盛制冷技术工程有限公司总经理郭辉、兰州珠峰制冷工程有限公司总经理石磊、兰州新蓝天制冷设备有限公司总经理颜民益、宁夏万仕隆总经理孙胜军等都为行业发展付出了巨大的贡献，他们或在发展思路、或在品牌引导、或者行业规范上都助推了两地制冷行业不断向前。

  对于发展势头正盛的兰州源盛制冷技术工程有限公司来说，人才成为了当务之急。“现在工程特别大，但是施工的人员有限，特别是一些技术活，想要找到比较合适人十分艰难。”总经理郭辉表示，对于甘肃地区来说，制冷行业最缺的要数人才了，公司有资质承接大的冷库项目，但是在具体的操作的流程中，要招到懂技术会施工的人非常难。

  这种困惑让当地很多工程商感同身受。而同行之间互相挖人才的现象也时有发生，甘肃宁夏地区制冷行业本身就在起步阶段，对于中商家来说最忧心的就是技术人员的缺失，很多工程商招不到专业的制冷人员，就到别的企业挖人，这样的现象更导致行业人才紧缺。

  一位工程商就坦诚的和记者说，现在他的大部分工程还要依赖厂家提供的技术上的支持：“甲方要说明品牌我们大家可以提供，但是在技术和后面的操作都要依赖厂家，招不到相关的技术员，是非常头痛的事。”他也希望行业能够加强对制冷人才的的培训，特别是一些有实力的厂家能够加强对当地技术人员的培训力度，让制冷人才能够留得住并且有发展。

  甘肃地区制冷工程量逐渐在攀升，可是真正走高端冷库的工程还很少，像对品质要求极高、造价也昂贵的气调库当地少之又少，大多数冷库还是普通库为主，在技术和自动化设备上和发达地区有很大的差距，宁夏地区此现状更普遍。

  据兰州汇洋制冷设备空调工程有限公司总经理苗国军介绍，甘肃地区主要冷库还是集中在保鲜库上，公司从去年开始由传统的冷库过度到拼装库上，可谓迈出了大的步伐。银川志涛保鲜制冷技术工程有限公司总尽力里志涛也表示，企业主要集中在中心型冷库上，这是市场无奈的选择。

  记者在采访中了解到，当地冷库大多在建造方面以土建冷库偏多，自动化控制水平普遍较低。再者由于工程商实力不一，部分冷库设计不尽规范，还存在诸多安全隐患。

  装配式冷库近几年来有所发展，但是还没形成普遍的趋势。而且当地冷库利用率偏低， 以兰州市为例，大多数冷库每年5～10月份期间贮藏荷兰豆、西兰花、花椰菜、大白菜、甘蓝、百合等新鲜蔬菜，然后以冷藏车、简易汽运等方式运至沿海地区，其中冷库闲置期长达6个月。一些工程商也无奈的表示，当地要想走高端冷库路线，还需要很长的时间。

  冷库品质整体的提高往往不是一天两天的事，而冷库市场之间的竞争的引导则需要商家时刻努力。

  兰州和银川作为两地的领军区域，一直是众多工程商的蜂拥之地，这里集中了宁夏万仕隆冷冻设备有限公司、兰州源盛制冷制冷技术工程有限公司、甘肃贝尔制冷空调有限公司、兰州珠峰制冷工程有限公司、兰州新蓝天制冷设备有限公司、兰州裕兴制冷工程有限公司、兰州长江制冷设备有限公司、兰州冰星制冷设备有限公司、兰州汇洋制冷设备有限公司等一批实力丰沛雄厚的工程商，他们在规模、服务等方面上都堪称一流，是当地制冷行业的代表，市场的理性培育也是依靠他们在行业的积极引导。

  不过一些游击队，以极其低廉的价格抢占低端市场，也给行业造成了不少的冲击。这类商家数量众多，规模较小，建造的冷库也属于无证设计、安装，存在很大的安全风险隐患。兰州冰星制冷设备有限公司总经理刘安忠就和记者说：“冷库本来就是耗能大户，一些客户为了贪图便宜用低廉的价格建造冷库，但是如果出现售后问题就没办法保障了，所以售后问题也需要行业引导。”刘安忠也表示，正规的商家都十分重视售后，高品质额冷库价格也不可能很低廉，他希望客户能用长远的眼光来看待。

  兰州汇洋制冷空调工程有限公司总经理苗国军也同样认为工程的售后是中之重，他表示，市场的引导需要行业一起努力，只有将每一个冷库都建好，行业的口碑才会慢慢的好。

  总体而言，两地工程市场虽然还有很多地方有待突破，但是“前景很好，目前正以快速坚定的步伐稳步前进”已成为商家的共识，相信随主流市场的引领发展，当地工程市场有望更进一步。

  要说宁夏和甘肃两地的生产企业，用手指头都能数的出来，这样的现状与当地工程市场的繁荣相比确实差距很大。不少经销商和记者说：当地基本没大型的制冷设备生产企业，只有三四家冷库板生产企业，而且都是近几年才慢慢开始投入运营的。其他制冷系统中涉及的压缩机、两器、阀件、原材料等基本都要从外地进货。

  记者了解到，当地很多工程商和经销商货源渠道以前基本都是依靠陕西发货，近两年随市场信息的明朗，很多商家通过和厂家直接联系，货源渠道也更广泛了。不过由于甘肃兰州地区发展状况较好，而且辐射区域也比较广，很多经销商和工程商都表明了自己的生意已发展到新疆、陕西、西藏青海等地，所以生产企业的匮乏也给他们造成了一定的困扰。

  一位工程商就和记者说：“以前做工程库板必须要从外地进，首先进货成本提高了，其次再工程的时间控制上也难以把控，在加上运送过程中还会造成一些损坏，所以对于生产企业以及它渴望。”

  兰州晶通制冷设备有限公司总经理芮新华正是抓住了这样的时机。芮新华和记者说，他也是去年才开始从事库板生产的，以前甘肃地区基本没几家库板生产厂，大多数库板都是来源于常州和外地，由于物流成本特别高，导致冷库造价也居高不下。而从近几年开始随国家政策的支持。市场需求量慢慢的变大，芮新华从中看到了商家果断加入到生产企业的行列中。

  芮新华也分析道：“我们公司坐落在兰州，这样的地理位置特别好，而且公司在发货速度以及物流程序上可以一步到位，所以西北地区的很多客户都愿意用我们的库板。”

  对于公司目前的销售情况，他表示现在当地库板生产企业也只有几家，互相之间竞争并不大：“虽然企业成立时间很短，但是销售还可以，有时候生产都还跟不上!巨大的市场需求必定会带动生产企业的发展，我很看好公司的前景，我也相信未来未来生产企业这一块还大有作为。”

  据了解，兰州晶通制冷设备有限公司成立于2012年，公司生产的聚氨酯冷库板，生产的基本工艺采用最先进的生产线，选用优质的黑白料，再经技术过硬员工操作而成，每个环节都由高级生产技工重重把关，已成为当地制冷市场中的优选产品。

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